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Marketing und Vertrieb – Einführung

Wirtschaftsingenieur*innen im Aufgabenfeld Marketing und Vertrieb beschäftigt sich mit dem Verkauf ‚technisch erklärungsbedürftiger‘ Produkte, sowohl im Verkauf von Konsumgütern (B2C – Business to Customer) als auch von Investitionsgütern (B2B – Business to Business). Dieses Aufgabenfeld umfasst Aufgabenstellungen vom Entwurf geeigneter Vertriebswege bis zum konkreten Verkauf von Produkten. Insbesondere im B2B Bereich (Business to Business) sind z. B. beim Vertrieb von Maschinen und Anlagen neben kaufmännischem Wissen auch vertiefte technische Kenntnisse notwendig.


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